好市多首席执行官说,会员卡是该连锁店最重要的商品

全美电视6月24日华盛顿州伊瑟阔报道,大型批发连锁店好市多(Costco)的首席执行官瓦克里斯(Ron Vachris)上月在接受《财富》(Fortune)杂志采访时表示:“我们销售的最重要产品是会员卡。”“我们所做的一切都支持这一交易。”

好市多拥有1.3亿会员,每人每年支付60至120美元的会员费。会员费较低的金星会员,允许在所有连锁店购物,而较高级的执行会员资格则在每次购买时可获得2%返现的额外奖励。

自2016年以来,好市多会员增长了50%,去年会员费收入为46亿美元。最重要的是,好市多的会员很忠诚,根据好市多最近的年度报告,90%的持卡人选择续签会员。

因为只有会员才能在好市多里购物,所以这家商店的设计就是为了吸引会员们回来。从价格实惠的加油站吸引顾客,到连锁店著名的烤鸡被放置在门店的最里面,好市多希望顾客觉得的会员费是值得的。

如果正在考虑加入好市多会员,但不知道该付60美元还是120美元时,一些简单的数学运算可以使顾客轻松做出选择。

因为可以用更贵的高级会员资格获得2%的现金返还,所以需要花3000美元才能获得60美元的现金返还。到那时,有效年费就会降到60美元。

如果认为每年的花费将在3000美元以下,那就可以支付60美元一级的会员。

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